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开个内衣店利润有多大?如何开好一家内衣店

更新时间:2020年10月12日15:19 来源:互联网

  “现代内衣”是从国外引入中国的一个新概念,在欧洲很多国家中,内衣行业已有数百年发展历史,而在中国只有短短几十年发展历程。据相关调查,在西方国家,人们对内衣的消费占服饰消费的比例可高达30%。而在我们这一人口大国中,大家对于内衣的消费仅占衣着消费的5%。中国内衣市场的未来发展空间巨大,也因此,内衣行业被看作是高成长性极高的行业。  

  近年来,内衣专卖店发展速度特别的快,吸引了越来越多的投资者,如今的内衣造型、面料、花色都非常多,甚至在市场上还出现了不少功能性内衣。很多创业者都想要开一家内衣店,那么开个内衣店利润有多大?如何开好一家内衣店?

开个内衣店利润有多大?如何开好一家内衣店

  内衣行业利润分析 

  在我国的内衣行业市场上,大部分内衣的售价在60-200元之间,其中的利润如何呢?据行业人士透露,内衣档次越高,其利润越大,行业利润大致为10%-50%左右。那么,当今消费者是如何判断内衣档次呢?一方面则是消费者的客观判断:通过内衣的面料质量、款式设计等方面进行判断。用料越是高档的,款式设计越好看的便是当今消费者认可的高档内衣。另一方面则是消费者的直观判断:大多消费者都认为大品牌的内衣比小品牌的内衣更高档。  

开个内衣店利润有多大?如何开好一家内衣店

  哪种内衣更赚钱  

  我们可以把当今市面上的内衣分为低、中、高三个档次,虽然,我们在前文说道“越高档的内衣其利润越高”,但是,就整个市场的宏观现象来看,中档内衣是当今行业中发展最好的,占据市场份额最多的,也是投资风险最低的。  

  根据内衣行内人士的经验来看,中档内衣是最值得投资的。一是因为投资门槛低。相比高档内衣品牌来说,加盟中档内衣的费用更低,一般只需要3-5万元即可加盟。同时,中档内衣品牌对于加盟商的各方面要求也更低;二是因为中档内衣的消费人群更广,由于其售价不高,大部分消费者都可以承担其费用。对于投资者来说,选择开一家中档内衣店更易打入大众消费市场。三是因为中档内衣品牌在市场上的知名度有限,商家会给予加盟者更多的经营权力,以及各方面的开店扶持。对于投资者来说,开店经营显得更加灵活及方便。  

  选择高档内衣的利润最高,而选择投资中档内衣更易打入大众消费市场,投资风险相对较小。如果对于资金充沛的投资者来说,可以选择做高档内衣投资,而对于资金不是特别充足的投资者来说,可以选择开一家中档内衣店。总的来说,当今内衣行业发展远远没有饱和,行业可获利空间巨大,内衣行业值得创业者投资考虑。  

  通常情况下,投资5~6万元即可开一家像样的女士内衣店。这看起来简单,但从实际经营操作来说却很复杂,因为内衣店远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有S、M、L等几个码,而内衣则更加细分,同一款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同规格的产品可供选择,进货方面一不小心就会造成大量的库存积压。所以很多人都说过:开内衣店容易,但要赚取较客观的利润却是要下一番工夫。 

开个内衣店利润有多大?如何开好一家内衣店

  怎样开好内衣店?  

  1、应对激烈竞争  

  目前的内衣行业的确非常昌盛,但仍需谨慎投资,还要有较强的心理承受能力及驾驭商场的能力。此外,在激烈的市场竞争中,价格战愈演愈烈,因此最好要有一定的措施应对,不管是价格制胜还是品牌特色制胜,至少要有一个除价格以外的其它竞争力,否则就很难在夹缝中求生存。 

  2、确定目标客户群  

  内衣店不是随便就能开的,你需确定自己要面向哪些消费群体,如学生,具体是哪个年纪段的学生。所以,对消费群体进行断定和细分,才能确定卖哪个品牌的内衣。  

  3、选择合适的开店位置  

  挑选开店位置,要根据消费群体和投资能力来决定。一般来讲地段越好,生意就越好,但出资的风险也较大,因为租金更高,但也不能太偏僻,毕竟“酒香也怕巷子深”。其次,应该选有服装销售氛围的地段,如步行街、商业街、商场、超市,以单店为主,且必须是目标消费人群经常出现的地方。  

  4、慎选品牌  

  品牌对于经营的成功至关重要,一般来说,选什么样的品牌,要根据当地的经济水平来决定,且该品牌的质量必须要过硬,品牌要有实力和远久发展市场的决心。总的来说,中低档品牌价格适中,盈利空间大,较适合内衣店的销售。目前,内衣品牌中,一、二、三线都分得比较清楚,所以创业者在品牌的选择上,不仅要看品牌的知名度,更要看可信度与服务。内衣店的开张只是开始,后期门店的推广与整体策划才更为重要,所以,品牌的实力此时就体现出来了。  

  5、款式  

  初次进货很难知道顾客需要什么产品,建议A、B、C这3种罩杯都要选,确定好品牌后,必须选择合适的款式,任何一个品牌,不可能所有款式都会热销,所以,应该主要经营畅销的款式,这样也能节省资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度也很重要,穿得舒服才能培养回头客。  

  产品的组合是一门很深的学问,可以根据不同地域的女性胸型特点、对色彩的喜爱、不同的气候环境等来组合,如北方女性胸部较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,小码会更热销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时红色必定是畅销色。产品挂板又是一门艺术,热销的款式和色彩必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,打造漂亮的购物环境就能刺激她们的购买欲望。  

  6、导购选择  

  导购也关系着业绩的好坏,有经验的导购见到顾客就能判断其杯罩大小并给顾客准确的建议。导购的年龄最好在28-40岁间,太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而作为贴身的衣物,即使尺码相同也会有所差异,外形、功能上的差别还更大,因此导购还要说服顾客试穿,第一次买内衣的女孩往往比较害羞,导购要消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才能给顾客留下最好的印象。  

  7、选择宣传点  

  一般情况下,有针对性的广告能带来直接的效益。一间小小的内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但创业者完全可以花些小钱,办些实事,如,在主要展示促销活动广告牌,在店门口做灯箱,在人流集中地段派发一些小传单、优惠券等,还可策划橱窗秀,请一两个模特做展示。有吸引力的促销和赠品既可加深你与顾客间的感情,拉近距离,同时也是你维持价格稳定不打折的好方法。

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