独创的专业化、国际化水上主题俱乐部

　　“开心岛儿童水上主题俱乐部”，是北京开心哈乐教育科技有限公司继“开心哈乐”之后，历经3年市场调查及综合考量，依据孩子各生长年龄段的生理、心理特点，创造性地打破传统乐园服务项目单一、发展空间限制等多种弊端，汇聚国内权威的儿童游乐设施专家，集研发、设计、制造、销售、经营、售后于一体，专为孩子们量身构建的童趣、健康、科学、国际化的水上主题俱乐部，致力打造成中国儿童水上寓教于乐的新标竿！

　　业内独有品牌化、标准化的运作体系支持

　　开心岛核心的设计理念是将儿童娱乐天性和科学教育理念完美结合，巧妙运用声、光、气、水、色彩组合，设计环境，渲染氛围，通过科学的立体组合形成一个集儿童游乐、运动、趣味、健身、亲子互动、主题活动为一体的综合性专业化儿童游泳馆。

　　开心哈乐长年专注于儿童室内游乐教育，拥有国内专业的研发团队、运营团队和庞大的生产基地。在业界已积累了绝佳的口碑，公司在全国创造出全国12家直营店，3000多家加盟店的辉煌佳绩，业务范围遍及全国1000多个城镇。开心岛因此具有强大的后援支持，动力十足。

　　孩子心中独具特色、最好玩的开心磁场

　　让孩子开心的方式有很多种，但玩水却是孩子与生俱来的天性，在水的环绕中他们将获得如同家园般的安全感。开心岛不仅能提供安全舒适的水上娱乐场所，更是创造性推出各具特色的各种主题项目和活动，旨在释放孩子的天性，培养孩子的良好性格，并激发孩子的无限潜能。开心岛，就是孩子心中的开心磁场。想要玩水，就会想到开心岛；想玩得开心，就会不知觉的走进开心岛。

　　开心岛凭借其专业的设备、梦幻般的环境、寓教于乐的教学理念、丰富多样化的特色项目及人性化的贴心服务，深得小朋友们的喜爱及家长们的一致热捧！

　　设备专业：国际先进的游乐设施

　　开心岛从国外引进代表国际潮流的各种游乐项目及设施，部分由欧洲知名公司参与设计或专为开心岛量身定制；采用符合美国ASTM测试的安全环保新材料制作而成的充气水上游乐设施，产品细节精雕细琢，360度全方位无死角，保护孩子让其在水中尽情享受嬉水的乐趣。其产品质量标准通过国际3C认证，并由保险公司承保。

　　理念专业：国际先进的水育理念

　　开心岛采用国际先进的水育教育理念和方法，结合中国儿童的身体发展特点，研发了集健身、启智、水中自救目标于一体的水育课程体系；根据婴幼儿的身心发展状态，率先提出“黄金18分钟游”的科学理念，经实践证明，更适应中国孩子和家长的需求。

　　设计专业：国际水准的门店规划

　　开心岛总部聘请国外著名设计机构精心打造，在动线设计、项目整合、灯光运用、装饰元素、材质选用等方面均代表了目前国内儿童水上俱乐部体验店铺的最高标准，并在环境中融入了故事情境，让空间更加卡通化、拟人化，让孩子在玩乐的过程中，拓展思维及激发孩子想象力做推动。其独特的门头设计及丰富的色彩效果为店铺带来了更多的目光及人流量。

　　团队专业：训练有素的营运队伍

　　开心岛拥有国内专业的研发团队、上百名市场调研人员和实战经验丰富的市场运营团队，拥有独特差异化营销手段和一批专业、高素质的配送管理团队；汇聚了一批中外权威的儿童教育专家、儿童心理学专家和婴幼儿护理专家，所开发的儿童娱乐项目，更符合孩子的成长心理。

　　环境专业：欧洲标准的游乐环境

　　开心岛备有室内高级空气清新和恒温系统，泳池用水采用欧洲饮用水标准的专业婴幼儿游泳机构，并高薪聘请专业公司按照国际标准对环境进行定期消毒和保洁，为孩子健康快乐成长提供了优质的互动空间。

　　服务专业：全面系统的服务体系

　　开心岛针对孩子们的成长状况，通过对不同的游乐项目进行整合及拓展，设置了多个不同的儿童游乐套餐，形成了丰富多彩的个性服务“课表”，让孩子们达到科学玩乐、健身、益智的目的。

　　品牌内涵：开心岛，让孩子做梦都想玩的水上乐园！

　　品牌宣传：让孩子游出健康体魄，玩出智慧未来！

　　品牌宗旨：释放孩子天性，培养孩子性格，激发孩子潜能！

　　品牌愿景：打造中国领先、专业、具有影响力的儿童“游泳馆”！

　　核心价值观：健康成长，开心相伴！

　　品牌情感价值：

　　开心，是一个磁场，情绪可以相互感染！

　　孩子开心，爸妈就开心；家长开心，商家就开心！

　　开心岛，让每个人都无忧无虑，简单地快乐起来，不仅让爸妈暂时忘却烦恼，陪伴孩子一起嬉闹，也能让孩子健康地茁壮成长，拥有一个快乐无比的童年回忆！

　　国际标准专业抚触，助力健康生长发育！

　　结合国际、国内权威性抚触手法，根据每个宝宝不同个人情况，开心岛运用科学的技术理念进行抚触手法的升级。目前已经形成系统规范的新生儿抚触有4种：

　　慢推经络改良按摩法：

　　国际标准法(COT)(全身按摩法)的基础上，开心岛独创“微笑按摩手法”即从前额中心处用双手拇指往外推压，划出一个微笑状。双手放在两侧肋缘，右手向上滑向宝宝右肩，并避开宝宝乳头，以避免形成刺激。再复原，左手以同样方法到对侧进行。

　　简易挤捏按摩法：

　　按摩婴儿的大腿、膝部、小腿，从大腿至脚踝部轻轻挤捏，在确保脚踝不受伤害的前提下，用拇指从脚后跟按摩至脚趾。双手平放背部从颈部向下按摩。并在原有按摩手法基础上增加了中医经络中的脾经和肾经的按摩。

　　新生儿肌体放松升级按摩法：

　　按顺时针方向按摩脐部；将婴儿双手下垂，用一只手捏住其胳膊，从上臂至手腕部轻轻挤捏，在确保手部不受伤害的前提下，用拇指从手掌心按摩至手指。用同样方法按摩另一只手。

　　国际改良脊背提捏法：

　　以脊椎为中分线，双手分别放在脊椎两侧，从背部上端开始逐步向下渐至臀部。婴儿呈俯卧位，两手掌分别于脊柱两侧由中央向两侧滑动。以脊柱为中线，双手食指与中指并拢由上至下滑动四次。

　　二胎政策出，市场需求再升级！

　　据卫生部的统计数据，我国16岁以下儿童和少年有3.8亿左右，他们的消费已占到家庭总支出的30%左右，市场规模巨大；而二胎政策的出现，使未来儿童市场需求将再次升级，潜力更大。正值婚育高峰的人群大多为九零后的独生子女，于是，这单独家庭能合法生育二胎的政策将有效推动中国第四次生育高峰的来临。当即将出现的婴幼儿高峰期遇上了科学养育孩子的新理念，势必会涌现出一个又一个儿童市场的黄金挖掘地。

　　大数据支撑，水育早教正流行！

　　数据调查发现：98%的家长希望能有一个适合孩子室内玩水的安全场所，解决孩子因年龄小不适合户外游泳及雾霾天气不适合户外玩耍的现状。86.8%的家长认识到“玩”能对孩子的身心健康得到更大的帮助。

　　水育早教有利于保护和延续儿童的亲水天性，通过水中游泳、一系列的水中游戏、活动等可以快速提高孩子情商、智商以及运动智能的发育。目前越来越多的家庭都已开始选择以水育主题为主的水上乐园作为孩子的娱乐休闲健身新潮流。

　　儿童游泳馆，首选开心岛凭什么？

　　——因为专注，所以专业；因为专业，所以够出色！

　　开心岛颠覆并打破传统儿童游泳市场单一、杂乱的局面，引进国际教育理念，配合专业的水育课程训练，率先提出“水上主题俱乐部”特色“游泳馆”的新概念，为年轻父母和孩子带来与众不同的全新体验。其不可超越的专业性、无法复制的独特性，都使得开心岛孕育着强大的市场商机。而它与传统的儿童游泳馆相比，则处处凸显优势。

　　开业前：步步到位，让您坐享其成！

　　选址设计：派人深入当地，免费协助投资者选到当地最适宜的店面。

　　免费安装：将全套设施运送到位，并派遣专业施工团队驻地免费安装、调试，确保运营。

　　物料支持：免费提供视觉VI系统、海报pop等各式市场宣传物料及运营物料设计稿。总部为合作商免费赠送相关的物料，如辅助品、设备、助销品、开业礼品等等，帮助合作商迅速扩展市场顺利开业。

　　培训支持：免费提供产品知识、营销策略、店面管理等综合培训，指导投资者全面掌握。

　　管理系统支持：自主研发的门店运营ERP管理系统，涵盖市场营销、会员统计/拓展等多个方面，是门店高效运营与稳定盈利的有力保障。

　　开业中：寸步不离，让您旗开得胜！

　　品牌宣传：公司将下派区域经理、开业督导，进行下店监督施工，进行前期的宣传造势。在央视、各大卫视、杂志、户外等媒体多频次投放宣传片或广告，提高品牌知名度，大涨人气。

　　网络投放：以百度竞价为依托，在各大网站教育/休闲版块、地方性网站投放软文、宣传片。

　　营销指导：总部拥有实战经营的策划团队，具有完善的经营体系及可复制的营销策略，为每个店提供操作简单，易懂的管理模式。有针对性的提供营销策划，协助合作商解决运营中出现的各种问题。

　　区域保护：总部在各市县限额，严格区域保护，避免恶性竞争，保护合作商最大盈利。并给各加盟商有针对性地提供灵活的加盟支持，使每个加盟者最大度获益。

　　开业后：不遗余力，全无后顾之忧！

　　设备升级：设备定期维护与升级，让老店拥有新活力，新鲜感不断。

　　持续培训：定期提供新的创意活动方案与权威的培训课程，持续盈利无忧。

　　大型活动：总部每年有大型夏令营、冬令营拓展活动，与合作伙伴共享经验与成果。

　　立体化培训体系：创新“阶梯式理论培训+骨干跟店实践+督导下店指导+在线即可咨询”，四维度立体化培训体系，确保团队专业度有效提升。

　　配送支持：总部拥有强大的物流系统，并与多家行业内出色的物流公司建立长期的合作关系，管理，速度、安全具有保障；总部建有自身的物流管理系统，配送齐全的装卸设备，进出仓进行全程电脑跟踪操作。针对不同区域、不同店铺制定了规范化的发展标准，全面缩短货品的流通时间，保障货品到达的准确率。

　　风险支持：实行对游乐设备实现调换货、免费维修、设备回收政策，将加盟商的投资风险降到最低，使您轻松赚钱无后顾之忧。

　　体验营销

　　开业期间，为消费者提供免费体验机会，通过消费者现场的真实体验，对品牌产生好感度及认可度，从而产生持续消费行为。并根据节假日的不同需求，定期与不定期的进行宣传，建立与消费者的持久联系，促使顾客对品牌产生依赖感，成为开心岛的忠实客户。

　　会员制营销

　　开心岛拥有专业完善的HR系统，能对会员进行科学的、规范的管理。预存金额办理会员卡，还能获得不同额度的礼品赠送，还能享受到总部亲情式的服务问候，让消费者真正享受“贵宾式”的综合服务体验。通过“积分制”的消费模式，续卡或消费时能享受总部提供的不同折扣优惠力度。让消费者在享受优惠的同时，锁定忠实顾客，通过口碑效应发展潜在客户，真正保障开心岛全国各门店的销售。

　　推荐营销

　　开心岛总部启动“呼朋唤友”计划，通过朋友推荐进店消费者，双方都将获得总部提供的惊喜大礼包，除此之外，还设有“推2赠1”活动；推荐及促成办卡10名以上，推荐的顾客将获得总部免费赠送的“先进贡献者月卡”1张，凭此卡能在乐园任意一个主题内畅玩30天，并有机会获得参与总部举办的“年度亲子之旅”的资格。

　　团购营销

　　和团购网站合作做开心岛的团购项目，借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，达到预定消费规模人数，以低于零售价格让利给团购消费者，不仅再次在互联网上做了开心岛的广告达到名利双收的效果。

　　博客营销

　　建立个体店博客，与更多的家长们进行积极互动。家长善于捕捉孩子的“问题”，因为“问题”是孩子对玩乐的兴趣点，也是对娱乐项目进行研究的开始。我们让所有的家长协同策划团队将各项主题活动发展成可执行的落地化方案，更好的去引导孩子、帮忙孩子健康成长。我们将定期给家长们发放一些免费体验券，把潜在的消费客户发展成开心岛的忠实客户。这一系列的举措都表明开心岛很重视消费者的真实体验，致力以最完善、最完美的服务带给消费者最愉悦的享受。

　　事件营销

　　在一年中的节日中抓住每一个突出性事件或日期，根据特定节目制定相应策略营销，进行开心岛的线下活动或优惠促销，从而提升消费者购买欲，获取巨大的商业价值。

　　联合式营销

　　这是一个资源共享的时代，开心岛通过互赢互利的方式，与各家商家联盟合作，强强联手，与不同区域范围不同行业也可以形成良性互补。例如与某玩具供应商、摄影机构、早教中心等进行联盟，并可将现场广告位通过租赁的形式出租给各厂家，增加广告费用收入。不仅提升联手企业的自身形象，而且也有助于开展业务新的增长点。

　　在开心岛，每天可以聚集近百名孩子与家长，他们穿梭在不同的区域内快乐的玩耍，平均可以停留5~8个小时。对于商家而言，孩子在空间内的每一分钟，都是赚钱的机会；孩子所参与的每一项活动，都能收获其不菲的利润。

　　1、会员卡收入

　　月卡、季卡、年卡是俱乐部的核心收入之一，通过VIP促销，一方面可以快速回收资金，另一方面有利于积累人气，引导孩子多次消费，并可通过各种会员优惠刺激其他消费，带来可观附加收入。

　　2、门票收入

　　各项主题项目，按单项或按时收费，门票优惠促销活动也能获得较大收入。

　　3、游泳课程收入

　　采用以时间计费的方式，非会员入园时先预付一定金额，并进行入园登记，以便前台接待人员能清楚准确的计算消费金额及游玩时间。参加俱乐部水上拓展培训，按课程收费，也可以以时间计费方式，按半个小时为一计算单位。

　　4、婴幼儿触摸收入

　　婴儿在游泳后进行十五分钟的婴儿抚触是必不可少的，婴儿抚触同样按次收费，每次抚触时长为十五分钟，为科学健康的最佳时长。婴儿抚触可对消费者开办单项消费卡，也可以与婴儿游泳区的消费卡配套购买，让消费者来馆享受服务时更加便利。

　　5、主题活动收入

　　按次数或按时收费，也可与摄影捆绑消费。父母想要记录下孩子的成长过程和温馨感动的瞬间，创意摄影是十分受欢迎的，可成为重要的盈利点。

　　6、主题服装租赁收入

　　各种丰富多彩的活动、聚会都需要服装的安排，开心岛提供精美舒适的服装让孩子真正实现童话梦想，开心地玩乐，打造完美的体验。按天收费，也可跟其他项目配套消费。

　　7、生日聚会收入

　　孩子的生日是一个重要的庆祝日，让孩子开心举办生日party将是不可或缺的环节，开心岛按会员等级收费，可给孩子留影，以单张及套餐形式收费，为消费者提供最温暖的生日服务。

　　8、商品零售收入

　　售卖跟水上相关的儿童泳衣及专业游具，还有卡通漫画图书、零食小吃、饮品等，按单项收费。

　　9、场地外包收入

　　将场地外包给其他所需的商家可获得额外收入，按时或按场地面积收费。

　　10、商家联盟活动收入

　　俱乐部内围栏悬挂广告或出租场地，收取广告费或场地费，可通过互赢互利的方式，与各家商家联盟合作，例如与某玩具供应商、摄影机构、早教中心等进行联盟，并可将现场广告位通过租赁的形式出租给各厂家，增加广告费用收入。

　　总部一站式扶持，让您创业无忧，轻松快乐做事业！

　　品牌形象支持：所有开心岛的合作者都可免费使用开心岛整体的VI系统、POP、CIS及儿童杂志、官网链接和宣传。

　　营销企划支持：从开业前的市场调研，到选址策划，店铺的装修方案，及开店指导，到后期的各种营销，开心岛为您的事业提供全方位一条龙的服务，确保您经营无忧。

　　活动宣传扶持：包括内刊专题报道，电视、杂志、户外等媒体宣传，网络，微信宣传等。

　　运营推广扶持：人员下店指导，定期提供最新的创意活动方案与最权威的培训课程等。

　　设备升级扶持：设备定期维护与升级，让老店拥有新活力，新鲜感不断。

　　设施风险扶持：实行对游乐设备实现调换货、免费维修、设备回收政策，将加盟商的投资风险降到最低，使您轻松赚钱无后顾之忧。

　　管理系统支持：自主研发的门店运营ERP管理系统，涵盖市场营销、会员统计/拓展等多个方面，是门店高效运营与稳定盈利的有力保障。

　　配送运输支持：总部拥有强大的物流系统，并与多家行业内出色的物流公司建立长期的合作关系，管理，速度、安全具有保障；总部建有自身的物流管理系统，配送齐全的装卸设备，进出仓进行全程电脑跟踪操作。针对不同区域、不同店铺制定了规范化的发展标准，全面缩短货品的流通时间，保障货品到

　　整体运作扶持：专业的市场督导对加盟店进行定期性拜访，对其市场活动、营销运作、货品陈列、销售策划、员工管理等方面所出现的问题给予指导性建议，协助进行店铺管理。